Más turistas en casas de amigos y viviendas propias: el competidor que nadie mira
El dato que más creció en agosto no fue el de hoteles ni el de viviendas de alquiler, sino el de turistas que se alojaron sin pagar por ello. Un fenómeno que el sector suele pasar por alto.
Cuando se analizan los datos de alojamiento de los turistas internacionales, la atención suele centrarse en hoteles y viviendas de alquiler. Pero el INE distingue otra categoría: el alojamiento no de mercado, es decir, el que no se paga, como la vivienda propia, la de familiares o la de amigos. En agosto, los turistas alojados de esta forma crecieron un 16,3%, más que cualquier otra modalidad.
Es un dato que rara vez aparece en los titulares, pero que dice mucho del comportamiento del viajero.
Quién se aloja sin pagar
Detrás de esta categoría hay perfiles muy distintos: extranjeros con segunda residencia en España, personas que visitan a familiares que viven aquí o viajeros que se alojan en casa de amigos. Muchos de ellos repiten destino con frecuencia y conocen bien la zona.
Su crecimiento refleja, en parte, el aumento de residentes extranjeros y de propietarios internacionales de viviendas en España, y también la búsqueda de alternativas en un contexto de precios de alojamiento al alza.
Un competidor invisible
Para el alquiler vacacional, este tipo de alojamiento es un competidor que no aparece en ninguna plataforma. No se puede comparar su precio ni su ocupación, pero absorbe una parte de la demanda que, en otras circunstancias, podría reservar una vivienda turística.
Entender este fenómeno ayuda a interpretar mejor por qué, en algunos destinos, la llegada de turistas crece más que las reservas de alojamiento.
Una oportunidad escondida
Al mismo tiempo, este dato esconde una oportunidad. Muchos de esos propietarios extranjeros con vivienda en España no la usan todo el año y podrían estar interesados en que alguien la gestione cuando no están. Para una gestora, son potenciales clientes que a menudo nadie ha contactado.
Llegar a ellos requiere otra estrategia de captación, y aquí la tecnología vuelve a jugar a favor: comunicación en varios idiomas, presencia digital y procesos que inspiren confianza a distancia.
Leer lo que no se ve
Los datos más útiles no siempre son los más comentados. A veces, la información más interesante está en las categorías que nadie mira. Saber interpretarlas permite anticiparse y encontrar oportunidades donde otros solo ven cifras.
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Conoce la academiaRaquel es cofundadora de Anfitrionas de Oro 360 y la experta en inteligencia artificial de la academia, donde enseña a anfitrionas y gestoras a incorporar la IA a su negocio con criterio profesional.
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