Mallorca al 91% y Benidorm líder: lo que enseñan los destinos que más llenan

Los datos de agosto del INE sobre apartamentos turísticos dejan cifras llamativas. La isla de Mallorca alcanzó una ocupación del 91,1% de sus plazas, muy por encima de la media nacional del 58,5%. La Costa Blanca fue la zona turística con más pernoctaciones, más de 1,6 millones, y Benidorm, San Bartolomé de Tirajana y Mogán fueron los municipios que más viajeros recibieron.

Son destinos consolidados, con una demanda internacional muy fuerte. Pero su éxito no depende solo de la ubicación.

Destinos con un mercado muy definido

Lo que tienen en común estos destinos es que saben a quién se dirigen. Conocen a su viajero principal, sus hábitos, sus fechas y sus expectativas, y han construido una oferta adaptada a él. Benidorm, por ejemplo, combina turismo internacional y nacional durante buena parte del año; Canarias mantiene una demanda constante incluso en invierno.

Esa claridad sobre el mercado permite a los alojamientos de estas zonas planificar mejor su precio, su operativa y su comunicación.

La gestión detrás de la ocupación

Una ocupación por encima del 90% no se consigue solo con buena demanda. Requiere calendarios bien gestionados, precios ajustados a cada fecha, rapidez en la respuesta y una operativa capaz de encadenar entradas y salidas sin errores. En temporada alta, cualquier fallo se nota en las reseñas y en la ocupación de las semanas siguientes.

Por eso las gestoras que trabajan en estos destinos suelen tener procesos muy definidos: cada tarea tiene su responsable y su momento, y nada se deja a la improvisación.

Lo que se puede aplicar en cualquier destino

No todas las viviendas están en Mallorca o en la Costa Blanca, pero las lecciones de estos destinos sirven en cualquier sitio. Conocer bien al huésped principal, adaptar la oferta a sus necesidades, planificar la temporada con antelación y tener una operativa fiable son prácticas que mejoran los resultados en cualquier ubicación.

La diferencia entre una vivienda que llena y una que no rara vez está solo en el destino.

Pensar más allá de agosto

Los destinos con mejores resultados también son los que mejor trabajan fuera de la temporada alta, combinando distintos tipos de huésped y, en muchos casos, distintas modalidades de alquiler. La ocupación de agosto es importante, pero la rentabilidad de una vivienda se decide a lo largo de todo el año.

Gemma es licenciada en Gestión y Administración Pública, cofundadora de Anfitrionas de Oro 360 y experta en la gestión de alquileres en todas sus modalidades: vacacional, de temporada, por habitaciones y para empresas.

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